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為提高我們的營銷能力，檢驗知識的運用，《推銷理論與實務(wù)》課主講教師趙巖紅親自帶領(lǐng)我們在校園內(nèi)進(jìn)行了為期4天的實訓(xùn)課演練，讓我們置身于真實的市場之中。

實訓(xùn)前期，在課堂上趙老師給我們講授了銷售的理論知識，并根據(jù)自愿結(jié)合原則給我們進(jìn)行了分組。但真正開始時才發(fā)現(xiàn)，要想勝任營銷這個工作，除了掌握課本上的理論知識外，還需有一定的實踐動手能力和團隊配合能力。短短幾天的實訓(xùn)中，確實讓我們成長了許多，學(xué)到了許多東西，我們也深深體會到了知識積累的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。”我們在大學(xué)課堂里學(xué)到的知識，就是要通過這樣的形式來檢驗。

理論只有與實踐相結(jié)合，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，從而更好地指導(dǎo)實踐。書本上的知識具有普遍性，并不能直接照搬。在向顧客推銷過程中，讓我們懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的。剛開始還覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，但到后來真的認(rèn)識到了銷售其實真的是一門藝術(shù)。銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。營銷的本質(zhì)是人的營銷。同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的營銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤跟進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)到銷售的目標(biāo)。

在銷售過程中，趙老師每天現(xiàn)場指導(dǎo)我們，讓我們掌握了很多課本上學(xué)不到的銷售技巧。結(jié)束后，趙老師會根據(jù)我們的表現(xiàn)現(xiàn)場講評，糾正我們的錯誤，要我們不但要知其然，還要知其所以然?？梢哉f，這幾天的實訓(xùn)課，對我們的影響是巨大的，深遠(yuǎn)的。

理論的知識不用于指導(dǎo)實踐將失去它的意義，沒有實踐哪怕是再精妙的理論也只能是紙上談兵。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，但團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標(biāo)，只有做到團結(jié)在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。最重要的是，這次實訓(xùn)課讓我們學(xué)到很多在課堂上學(xué)不到的知識，拓寬了視野，增長了見識，為我們走入社會打下了堅實基礎(chǔ)。