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就文科專(zhuān)業(yè)而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)充滿了機(jī)會(huì)和希望的學(xué)科，因?yàn)?，社?huì)上的各類(lèi)企業(yè)均需要營(yíng)銷(xiāo)人才。當(dāng)前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)完全滲透到了社會(huì)中的各行各業(yè)，外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、國(guó)有企業(yè)等等都在大講特講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)椋?dāng)今的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)其核心就是營(yíng)銷(xiāo)人才的競(jìng)爭(zhēng)。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)職位是人才市場(chǎng)需求榜上不落的冠軍，就業(yè)前景非常理想和廣闊。

而且，中高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的薪資毫無(wú)疑問(wèn)也高于其他行業(yè)。因?yàn)?，營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)薪資的終極體現(xiàn)是“多勞多得”， 也就是說(shuō)是和自己的付出是成正比的，而不是論資排輩的，只要你有能力你即便是新人也可以擁有高過(guò)老總的薪資。                                                                                                

同時(shí)，人們也已經(jīng)達(dá)成了這樣一個(gè)共識(shí)，那就是我們?cè)谌伺c人的競(jìng)爭(zhēng)中能否取勝也取決于我們會(huì)不會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)?？梢哉f(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)可以毫不夸張的說(shuō)不會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有工作的情況。所以，你報(bào)考這個(gè)專(zhuān)業(yè)將通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)具備從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所必須的分析、研究、開(kāi)拓、創(chuàng)新、決策、計(jì)劃、運(yùn)作、協(xié)調(diào)等各個(gè)方面的技能。這將對(duì)你自己的成熟、提升人際交往等個(gè)人能力、未來(lái)的自我創(chuàng)業(yè)以及輕松就業(yè)等都非常有益。

長(zhǎng)城學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生們的一些心得——

 ◆營(yíng)銷(xiāo)人才需求很大，尤其是對(duì)專(zhuān)業(yè)的高級(jí)人才需求更是迫切。營(yíng)銷(xiāo)要干好很難，競(jìng)爭(zhēng)激烈！但是一旦出了成績(jī)收入會(huì)很可觀。如果有了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)加上一定的企業(yè)管理知識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)才能，很可能在公司做到比較高的職位(任何公司都很重視銷(xiāo)售)，好多的社會(huì)成功人事都出靠營(yíng)銷(xiāo)技藝起家的。

◆現(xiàn)在社會(huì)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人才的要求是急缺的，注意，說(shuō)的是“人才”不是“人員”。只要你是人才，哪里都可以有有武之地，哪個(gè)都有用。做“人才”難么？不難，但是一定要具備恒心，耐心，決心當(dāng)然還要細(xì)心。有了這些，并真正的做了，你就是擁有高薪的營(yíng)銷(xiāo)人才。 

 ◆ “通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，能很快改變和提升自我，即使未必成為行業(yè)頂尖的人員，但用心付出，就能成就一個(gè)有魅力的人，所以，不必在自己心里設(shè)置任何障礙——營(yíng)銷(xiāo)你自己！JUST DO IT！

◆“營(yíng)銷(xiāo)是無(wú)處不在的，因?yàn)槿巳硕家M(fèi)，要消費(fèi)就會(huì)有營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)，然而國(guó)內(nèi)出名的營(yíng)銷(xiāo)人員為什么不多呢？原因就在于很多營(yíng)銷(xiāo)人員不是科班出身，沒(méi)有一定的理論知識(shí)，沒(méi)有把握好消費(fèi)者的心理，所以光有自信是不夠的，但要沒(méi)有自信也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。”

 ◆“這個(gè)專(zhuān)業(yè)很不錯(cuò)，就業(yè)面比較廣，我在做營(yíng)銷(xiāo)策劃師，才智時(shí)代的“職場(chǎng)新貴” 哦！

 ◆“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)管理、推銷(xiāo)服務(wù)和教學(xué)科研等工作。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。”

 ◆我是一個(gè)性格內(nèi)向的人，但我學(xué)習(xí)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。因?yàn)椋绞莾?nèi)向的人就越應(yīng)該通過(guò)學(xué)習(xí)的難得機(jī)會(huì)鍛煉提高一下自己，人是可以改變的嗎，誰(shuí)不想自己變的更好呢？當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)不需要畏畏縮縮的人，身在社會(huì)不可能不與人打交道，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)在大學(xué)鍛煉一下自己是為以后做基礎(chǔ)的，學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生跟沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)過(guò)的在生活和工作的各方面表現(xiàn)上都大不一樣了，最主要的是我學(xué)會(huì)的如何經(jīng)營(yíng)和推銷(xiāo)自己，所以我現(xiàn)在擁有心愛(ài)的戀人和喜歡的工作，未來(lái)我將會(huì)變得更好。

解釋目前社會(huì)上對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的誤會(huì)：

◆當(dāng)前，有不少考生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是很感興趣的，想報(bào)這個(gè)專(zhuān)業(yè)來(lái)從事自由的職業(yè)給自己更廣闊的發(fā)展空間。但是，一聽(tīng)個(gè)別人說(shuō)這個(gè)專(zhuān)業(yè)出來(lái)只能當(dāng)推銷(xiāo)員，就不愿意報(bào)了，事實(shí)上是這樣嗎？答案當(dāng)然是否定的。

其實(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很大的概念，不只是推銷(xiāo)那么簡(jiǎn)單。對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)地大于推銷(xiāo)。市場(chǎng)調(diào)研、廣告策略、市場(chǎng)定價(jià)等等都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要工作，推銷(xiāo)只不過(guò)是營(yíng)銷(xiāo)的手段之一，是營(yíng)銷(xiāo)中很小的一部分。

而且，推銷(xiāo)針對(duì)的是產(chǎn)品，而營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)的是市場(chǎng)。 我們營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生要學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查與分析，消費(fèi)者心理與需求，市場(chǎng)細(xì)分與定位，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，定價(jià)，渠道，鋪貨，人員推銷(xiāo)，廣告促銷(xiāo)，反饋，公關(guān)，客戶管理，再分析設(shè)計(jì)等等，這是一個(gè)系統(tǒng)的循環(huán)管理過(guò)程。因此，我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生可以從事的就業(yè)崗位是非常寬泛的。

◆目前，一些學(xué)生和家長(zhǎng)認(rèn)為從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的門(mén)檻比較低，不需要學(xué)習(xí)。其實(shí)，我國(guó)當(dāng)前最需要的是那些具備系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技能的人才，特別是高級(jí)市場(chǎng)策劃和管理人員。為此，中組部《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員教育培訓(xùn)工作的意見(jiàn)》提出： “我國(guó)新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下缺少既懂管理、又懂技術(shù)，既熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、又熟悉國(guó)際市場(chǎng)的復(fù)合型高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理人才”。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理等高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理人員已被納入國(guó)家緊缺人才管理系統(tǒng)。所以，致力于從事高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的人才必須經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)化學(xué)習(xí)。

下面，就中國(guó)地質(zhì)大學(xué)長(zhǎng)城學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)情況給你做個(gè)介紹：

中國(guó)地質(zhì)大學(xué)長(zhǎng)城學(xué)院坐落在古城保定，他的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)屬于管理科學(xué)與工程系——

一、培養(yǎng)目標(biāo)

    本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)具有現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神；掌握經(jīng)營(yíng)、管理、經(jīng)濟(jì)、法學(xué)等多方面知識(shí)；具有較強(qiáng)語(yǔ)言與文字表達(dá)能力、溝通能力、創(chuàng)新能力、獨(dú)立分析和解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際問(wèn)題的能力、實(shí)際工作或理論研究能力的德才兼?zhèn)涞膽?yīng)用型高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才。

學(xué)生畢業(yè)后既能在各類(lèi)工商企業(yè)、事業(yè)單位及有關(guān)政府部門(mén)、廣告公司、傳媒從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)咨詢、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃、銷(xiāo)售管理、廣告策劃及其他營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)工作；又能在工商行政、商檢、海關(guān)、司法部門(mén)等機(jī)構(gòu)從事管理或其他相關(guān)工作。

二、專(zhuān)業(yè)課程介紹

    長(zhǎng)城學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)博采眾家之長(zhǎng)，通過(guò)對(duì)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)方案的廣泛論證和積極修正，最后給廣大學(xué)生確定安排了如下科學(xué)的重點(diǎn)授課課程（注：只是部分專(zhuān)業(yè)課程，基礎(chǔ)課程和選修課程請(qǐng)參看“長(zhǎng)城學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)方案” ）。

1、課程名稱(chēng)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

課程簡(jiǎn)介：該課程研究企業(yè)如何將產(chǎn)品或勞務(wù)有效地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或用戶手中，通俗地說(shuō)，它是一門(mén)研究如何做生意和搞競(jìng)爭(zhēng)的學(xué)問(wèn)。主要內(nèi)容包括怎樣識(shí)別市場(chǎng)需求，分割市場(chǎng)以及針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)所采取的營(yíng)銷(xiāo)組合策略如產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)策略等。

2、課程名稱(chēng)：消費(fèi)者心理學(xué)

課程簡(jiǎn)介：本課程從影響消費(fèi)者行為的個(gè)人因素、環(huán)境因素以及營(yíng)銷(xiāo)因素等三方面展開(kāi)論述，研究消費(fèi)者的決策過(guò)程以及影響消費(fèi)者決策過(guò)程的因素。

3、課程名稱(chēng)：市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)

課程簡(jiǎn)介：本課程主要講述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的意義與作用、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研全程規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研的資料收集方法、市場(chǎng)調(diào)研的樣本抽取方法、消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究、價(jià)格研究、商業(yè)服務(wù)業(yè)選址研究、促銷(xiāo)研究等內(nèi)容。

4、課程名稱(chēng)：廣告學(xué)

課程簡(jiǎn)介：本課程主要講述廣告與企業(yè)管理、廣告對(duì)消費(fèi)者行為的影響、廣告與公共關(guān)系、廣告與新聞、廣告策劃與制作、廣告文稿的創(chuàng)作、廣告媒體的選擇與商標(biāo)、包裝裝潢的廣告作用、廣告效果的測(cè)定、廣告的組織與管理等內(nèi)容。

5、課程名稱(chēng)：管理溝通與商務(wù)談判

課程簡(jiǎn)介：本課程主要研究企業(yè)如何在對(duì)外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，運(yùn)用一系列的談判技巧和策略以取得經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主動(dòng)權(quán)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。內(nèi)容主要有：商務(wù)談判程序、商務(wù)談判管理、談判策略的技巧。

6、課程名稱(chēng)：公共關(guān)系學(xué) 

課程簡(jiǎn)介：本課程是以公共關(guān)系活動(dòng)及其規(guī)律為研究對(duì)象的一門(mén)邊緣交叉學(xué)科，主要內(nèi)容包括：公共關(guān)系學(xué)的含義、歷史發(fā)展、組織機(jī)構(gòu)、基本職能、調(diào)查與策劃、傳播媒介、溝通原則以及內(nèi)部公共關(guān)系、部門(mén)公共關(guān)系、國(guó)際公共關(guān)系。

7、課程名稱(chēng)：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

課程簡(jiǎn)介：本課程是一門(mén)以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理為基礎(chǔ)，以國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為研究對(duì)象，為企業(yè)制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和方法提供理論基礎(chǔ)的學(xué)科。其本課程的任務(wù)是分析企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)因，研究國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，介紹進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的方法，制定進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組織、計(jì)劃和控制的方法。

8、課程名稱(chēng)：管理學(xué)

課程簡(jiǎn)介：本課程所講授的是各類(lèi)組織管理活動(dòng)的原理和一般規(guī)律 ， 是經(jīng)濟(jì)與管理兩大類(lèi)學(xué)科學(xué)生學(xué)習(xí)其他專(zhuān)業(yè)課程的前提和基礎(chǔ)，是經(jīng)濟(jì)與管理類(lèi)人員從事實(shí)際工作所必須具備的基本知識(shí)。

9、課程名稱(chēng)：財(cái)務(wù)管理

課程簡(jiǎn)介：本課程以單一企業(yè)主體為對(duì)象，闡述了財(cái)務(wù)管理的基本理論和基本方法，具有較強(qiáng)的理論性和實(shí)務(wù)性。本課程的教學(xué)目標(biāo)是：通過(guò)運(yùn)用多種教學(xué)媒體和形式組織教學(xué)，使學(xué)生能夠掌握財(cái)務(wù)管理的基本理論，運(yùn)用財(cái)務(wù)管理的基本方法處理一般財(cái)務(wù)管理問(wèn)題。

10、課程名稱(chēng)：經(jīng)濟(jì)法

課程簡(jiǎn)介：經(jīng)濟(jì)法課程內(nèi)容共包括幾十個(gè)部門(mén)法，涵蓋了規(guī)范我國(guó)現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)關(guān)系的最重要的也是最基本的法律制度。課程以講授基本原理和基本制度為核心，強(qiáng)調(diào)理論性和應(yīng)用性的結(jié)合，在把握理論知識(shí)的系統(tǒng)性的同時(shí)，著重介紹經(jīng)濟(jì)法的具體制度及其實(shí)際應(yīng)用。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠掌握經(jīng)濟(jì)法學(xué)的基本理論、基本知識(shí)和其在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的運(yùn)行機(jī)制和方法。要求學(xué)生能夠?qū)τ谝?guī)范我國(guó)現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)關(guān)系的法律、法規(guī)有系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和了解，注重利用這些經(jīng)濟(jì)法律理論分析我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀，作到知法、守法，并能運(yùn)用所學(xué)知識(shí)指導(dǎo)自己的各種經(jīng)濟(jì)行為，分析和解決相關(guān)的經(jīng)濟(jì)法律問(wèn)題。

三、教學(xué)方法與手段——我專(zhuān)業(yè)首創(chuàng)了“理論教學(xué)—案例教學(xué)—模擬教學(xué)—實(shí)習(xí)教學(xué)”四位一體的營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式

    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的專(zhuān)業(yè)，一些高校忽視對(duì)學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)，只注重理論講授，那結(jié)果必定使得培養(yǎng)出的學(xué)生不能滿足社會(huì)的需要，因?yàn)樯鐣?huì)需要的是既懂理論又有超強(qiáng)實(shí)踐能力的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才。因此，為了加強(qiáng)我院學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)的深刻理解、切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)際操作能力，我們?cè)趯?zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)與教學(xué)組織中首創(chuàng)采用了“理論教學(xué)—案例教學(xué)—模擬教學(xué)—實(shí)習(xí)教學(xué)”四位一體的教學(xué)模式。該模式的具體內(nèi)涵如下：

1、理論教學(xué)

    理論教學(xué)是一種傳統(tǒng)的教學(xué)方法，但卻是教學(xué)過(guò)程的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。教學(xué)團(tuán)隊(duì)中的每位教師根據(jù)所教授的課程內(nèi)容，都要精心制作電子教案，并充分利用多媒體設(shè)備，為學(xué)生提供足夠的理論和現(xiàn)實(shí)信息，使學(xué)生更深刻地理解教學(xué)內(nèi)容，從而達(dá)到掌握和鞏固新知識(shí)的教學(xué)目的。

    在理論教學(xué)的基礎(chǔ)上，我們要求學(xué)生都要擁有助理營(yíng)銷(xiāo)師資格證書(shū)、英語(yǔ)四級(jí)證書(shū)和計(jì)算機(jī)二級(jí)證書(shū)等職業(yè)或能力的資格證書(shū)來(lái)作為其理論學(xué)習(xí)的檢驗(yàn)證明，同時(shí)，這也是學(xué)生就業(yè)的重要工具之一。

2、案例教學(xué)

    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室整合各種優(yōu)勢(shì)資源，積極采用案例教學(xué)法。一是，在課程內(nèi)容的講授中穿插案例討論，加深學(xué)生對(duì)知識(shí)難點(diǎn)和重點(diǎn)的理解；二是，在課程內(nèi)容講授完之后，組織學(xué)生進(jìn)行大型的營(yíng)銷(xiāo)案例討論，加深學(xué)生對(duì)本課程全部知識(shí)的認(rèn)識(shí)。案例討論包括課后小組討論和課堂上全班討論兩種形式，都是當(dāng)前最受學(xué)生歡迎和效果顯著的形式。通過(guò)這種案例教學(xué)方法，既增強(qiáng)了學(xué)生應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí)綜合分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，也形成了教與學(xué)之間的良性互動(dòng)，使學(xué)生在輕松快樂(lè)的氣氛中更容易和輕松的掌握了必要的專(zhuān)業(yè)技能。

3、模擬教學(xué)

    我們專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)室分為大型的機(jī)房和器具實(shí)驗(yàn)室兩種，能夠利用各種多媒體教學(xué)軟件全面模擬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的各種實(shí)際情境和各個(gè)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，使學(xué)生在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上便能真實(shí)地完成各種營(yíng)銷(xiāo)決策；同學(xué)們還可以在營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)談判綜合實(shí)驗(yàn)室親身設(shè)計(jì)和體驗(yàn)談判、推銷(xiāo)等場(chǎng)景模擬，從而進(jìn)一步鞏固和深化營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，提升學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際操作能力。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的開(kāi)設(shè)將根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際工作環(huán)節(jié)來(lái)組織和實(shí)施，讓營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)成為學(xué)生進(jìn)入企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)前沿陣地之前的一次全方位的“軍事演習(xí)”。這種教學(xué)方法能夠鍛煉和大大地提高學(xué)生的挑戰(zhàn)意識(shí)、協(xié)作意識(shí)和成就意識(shí)。